Comment faire une campagne publicitaire sur internet ?

Les types de facturation

CPA, CPM, CPC, formulaire, affiliation, sponsoring, online/offline… Il existent beaucoup de type de publicité sur internet, il faut donc choisir le ou les types de publicités qui seront le plus adaptés à votre business.

Le CPC, Coût Par Clic, permet une maîtrise simple de sa campagne : on paie pour un prospect, c'est ce que propose les moteurs de recherches (search engine marketing) et les régies généralistes.

Le CPM, Coût Pour Mille impressions de votre campagne, cette fois on paie pour l'affichage quel que soit la nombre de clics, c'est risqué sauf si on a un taux de clic élevé, alors cela peut être plus rentable. En général si on passe par du CPM c'est qu'on a trouvé un CPM vraiment pas cher ou tout simplement parce qu'on a pas le choix. Pour annoncer sur des sites pros et ciblés il faudra passer par du CPM.

Le Search Marketing, c'est à dire l'achat de mot clef dans les moteurs de recherches se fait en général au CPC avec un prix de départ vers les 0,05€/CPC.

Les régies professionnelles fonctionnent en général au CPM et les pris sont très variables en fonction du site retenu : de 5 à 80€/CPM. Les tarifs sont fixés en fonction de la qualification de l'audience du site : CSP, etc.

Quel support pour faire de la publicité ?

Jpg, gif, flash

popup

slide-up

intersticiel

Quelle stratégie publicitaire ?

Faut-il tout miser sur l'image de votre société auprès du client ou chercher à associer un concept à un de vos produits ou encore lister tous les avantages de votre produit ?
Il existe beaucoup de stratégies qui peuvent correspondre à différentes situations.

Quelle est votre situation ?

Etes-vous sur le point de lancer un nouveau produit ? ce produit est-il innovant ? est-il plus cher que vos concurrents ? A quel type de messages votre cible sera-t-elle sensible ?

Une publicité doit avant tout retenir l'attention pour être vu et/ou lu et bien sûr cliquée !

Optimiser son ROI en ciblant le bon prospect

Vous avez trouvé un moyen de faire de la publicité pour pas cher, par exemple le search marketing propose du clic à un coût très faible. Voilà qui semble attrayant pour un lancement. Vous prévoyez votre budget quotidien et vous savez déjà combien vous allez avoir de visiteurs chaque jour.

Sauf que ! Il faut attraper le bon visiteur, autrement dit le payeur. Le payeur n'est pas forcément le plus riche, mais il est certainement celui qui est réellement intéressé par votre produit. Il ne faut donc faut ratisser large mais cibler ! Car le taux de conversion est la clef de votre succès.

Sur quelle page doit pointer la bannière publicitaire ?

Sauf cas particulier, il ne faut pas faire l'erreur de cibler sur la page d'accueil du site : il faut privilégier la page qui présente votre produit et qui ménera vers la conversion du prospect en client. Si cette page n'existe pas il faut impérativement la créer.

Comment cibler ?

Les grandes Régies publicitaires

Certaines régies disposent de packs thématiques qui permettent de cibler les internautes en fonction de leurs centres d'intérêts (loisirs, santé, femmes…). Mais ces packs ont leurs limites : certaines thématiques ne s'y trouvent pas notamment parce qu'elles sont trop ciblées et intéressent peu d'annonceurs.

Les régies thématiques

Certaines régies sont spécialisées dans un domaine précis (sport, immobilier, etc.). Il est souvent plus pertinent de passer par ce type de régies si l'on cible ces thématiques. La plupart du temps les gros sites thématiques sont gérés en exclusivité par ces régies.

Les régies spécialisées

Il existe sur des thématiques "niches" des régies spécialisées. Par exemple dans le domaine du marketing ethnique la Régie NextOrient.com est spécialiste des sites internet touchant les maghrébins ou les musulmans. La grande majorité des sites sur cette thématiques ne sont pas en régies classiques car ils sont trop ciblés. NextOrient s'efforce donc de proposer un bouquet de sites cohérents et complémentaires et surtout d'identifier les sites et les webmasters professionnels : "Nous utilisons les mêmes outils que les grosses régies. Notre force se situe surtout dans la connaissance de notre cible et dans la relation que nous entretenons avec nos sites éditeurs...".

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