Contrairement à ce que l'on croit souvent, monétiser un
site par la
publicité n'est pas une opération facile, encore moins lorsque
le site n'a
pas été conçu pour cela à la base. Quels sont
les éléments déterminant pour
ce business model ?
- choix des types de publicité et disposition des espaces publicitaires
- la thématique
- l'audience
- etc.
Il est possible de revendre soi-même ses espaces mais il faut savoir
que c'est un véritable métier, cela demande des connaissances
et des compétences bien spécifiques qui peuvent n'avoir
aucun rapport avec l'objet du site (commercialisation des espaces, offre
auprès des annonceurs, gestions des campagnes sur un adserver,
media planning...).
Le choix de la régie publicitaire est très important et
les revenus de chacune peuvent varier fortement. Mais c'est surtout le
type de publicité qui déterminera les revenus générés,
car toutes les régies reversent à peu près la même
part aux sites internet. Mais certaines régies sont plus spécialisée
dans certains types de publicités.
Par exemple Google Adsens diffuse surtout des bannières textuelles
alors que Comclick fait plutôt de la bannière classique et
W-in-Text est spécialisé dans les liens
sponsorisés contextuels.
Pour savoir quel type de publicités rapporte le plus en fonction
du site et donc quelle régie retenir, le plus simple est encore
de réaliser des tests sur plusieurs jours. Toutefois il ne faut
pas oublier que Google Adsens à
deux modes de fonctionnement simultanés.
Une régie professionnelle rapporte beaucoup plus qu'une régie
généraliste. Bien sûr il faut pouvoir founir un minimum
de volume (par exemple 1 million de pages vues ou 100 000 visiteurs) et
avoir une charte graphique propre avec des espaces bien intégrés.
La régie peut aussi être de bon conseil pour améliorer
sa charte graphique.
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